Philip Morris ima za cilj da oživi prodaju u Japanu jeftinijim negrijanim duhanom

TOKIO (Reuters) – Philip Morris International Inc u utorak je u Japanu lansirao jeftiniju verziju svog IQOS proizvoda „zagrij to ne gori“ u pokušaju da oživi prodaju i izbjegne konkurenciju drugih tradicionalnih alternativa cigaretama.
Budući da su konvencionalne e-cigarete koje sadrže nikotinsku tekućinu efektivno zabranjene u Japanu, ova zemlja je postala glavno tržište za proizvode koji se ne sagorevaju (HNB), koji imaju manje dima i mirisa od tradicionalnih cigareta.
Proizvođač cigareta Marlboro Philip Morris bio je prvi koji je 2014. prodao proizvode otporne na plamen u Japanu, ali nakon početnog porasta prodaje prošle godine i konkurencije British American Tobaccoa i Japan Tobaccoa, rast njegovog tržišnog udjela je zaustavljen u posljednjim kvartalima...
Izvršni direktor kompanije Philip Morris Andrey Calanzopoulos rekao je novinarima u utorak da je od lansiranja IQOS-a u Japanu “jasno da je prodaja IQOS-a usporila”.
Ali on je rekao da ako povećan izbor čini proizvod popularnijim kod potrošača, onda povećana konkurencija na duge staze nije nužno loša stvar.
Nova kolekcija “HEETS” po cijeni od 470 jena (4,18 dolara) po pakiranju bit će dostupna u utorak, rekao je on.Ovo je jeftinije od sadašnjih Philip Morris HeatSticks, koji su lepinje za IQOS uređaje, koje koštaju 500 jena po pakovanju.
„Očigledno je skupo za neke ljude da potroše dodatnih 30 jena dnevno, dodatnih 40 jena“, rekao je Calanzopoulos za Reuters u odvojenom intervjuu.
Sredinom novembra, kompanija će također objaviti nadograđene verzije svojih IQOS 3 i IQOS 3 MULTI uređaja.Postojeće verzije će i dalje biti dostupne po trenutnim cijenama.
Nedavno je IQOS zabilježio slabiji rast od očekivanog nakon što je Philip Morris, najveća svjetska kompanija za proizvodnju duhana, postala svjetski lider u grijanju bez gorenja.
Philip Morris je rekao da IQOS drži 15,5% ukupnog japanskog tržišta duhana, uključujući tradicionalne cigarete, ali se taj tržišni udio stabilizirao.
“Mislim da je usporavanje u bilo kojoj kategoriji prirodno,” rekao je Calanzopoulos.“Imamo ranije sljedbenike i konzervativnije ljude.”
Philip Morris je također podnio marketinšku aplikaciju za IQOS kod FDA, omogućavajući kompaniji da ga plasira na tržište u ime smanjenja rizika.
Philip Morris je izdvojen iz Altria Group Inc. prije skoro deset godina i Altria će komercijalizirati IQOS u Sjedinjenim Državama.
Calantzopoulos je rekao da se licenca za komercijalizaciju očekuje do kraja godine i da je Altria "spremna za lansiranje".
Decembarski izvještaj Reutersa ukazao je na nedostatke u obuci i iskustvu nekih od glavnih istraživača u kliničkim ispitivanjima Philip Morrisa dostavljenim FDA.
Philip Morris je privukao pažnju u ponedjeljak nakon što je objavio novinski oglas na četiri stranice u kojem se pušači pozivaju da prestanu.